Интервью: Александр Милеев, генеральный директор ликероводочного завода "Родник" В России | 24.01.2005
Yarmarka.net В приемной гендиректора крупнейшего в регионе ликероводочного завода "Родник" Милеева висит фотография: в одной руке он держит автомат Калашникова, в другой — бутылку водки. Фотография была сделана тот период, когда возглавляемая им компания МИКО боролась за контроль над "Родником". итоге МИКО владельцем блокирующего пакета акций "Родника" и основным его дилером, Александр Милеев возглавил завод. О планах предприятия и о ситуации на рынке он рассказал "Ведомостям". — Вы были чемпионом России и призером первенств СССР по Как получилось, что вы занялись бизнесом? — В 1992 г. я мечтал попасть на олимпиаду, но не попал. Так получилось. Я был женат, тогда у меня родилась дочь. Оказался на перепутье. Мне поработать в бизнесе, поработал и втянулся. — Это изначально был алкогольный — Нет. В основном занимались продуктами питания: купили — продали. Были и челночным бизнесом. потом один из моих товарищей заняться водкой. — Вы получили известность в деловых кругах в качестве руководителя группы "МИКО", когда она стала одним из крупных игроков алкогольного С чего начиналась эта компания? — С оптовой и продажи продуктов питания. Потом стали специализироваться на алкоголе. уже около 10 лет мы занимаемся исключительно — Ее название означает и Ко"? — Нет. Просто так воспринимается — "Милеев и компания", на самом деле нас было тогда два товарища. Это первые буквы моей и его фамилий. — как его имя? — Копылов. Но он от и занимается другими вещами. — Какая доля МИКО принадлежит вам? — Я совладельцев. Доля достаточная, чтобы контролировать компанию. — Кто, кроме вас, в числе — Еще несколько человек, имен называть не хочу. — К 2000 г. "Родника" было два крупных дилера — МИКО и компания "Ниагара-1", причем последняя лидировала объему А после отставки прежнего комбината Николая стать единственным крупнооптовым продукции "Родника". С была связана такая — До 2001 г. мы с "Ниагарой" шли ноздря в ноздрю. Но как они изначально стартовали немного раньше, то у них и условия были чуть-чуть получше. Мы одновременно оборот, но время какой-то процент проигрывали. Но это было обусловлено и тем, что они зарекомендовали, и тем, что некоторые условия них были получше, чем нас... — А это как-то связано отставкой Мазалова? В прессе утверждалось, что был лично заинтересован в поставках через "Ниагару". — Я могу сказать, что был личный в этой компании, не знаю. — Вас считали одним из наиболее преемников Николая Мазалова. Почему ваше назначение не состоялось сразу после его отставки в 2001 г.? — стало ясно, что на "Роднике" будет гендиректора, поняли, что если придет руководство, может не быть нас. Как стало в счете "Ниагары". верный тогда ход был — акции "Родника". Чем мы и занялись. На собрания акционеров, когда решался вопрос о генеральном "Родника", мы владели блокирующим пакетом. По большому счету могли заблокировать решение о снятии Николая Васильевича [Мазалова]. Тогда мы выдвигали кандидатуру, но в последний вечер нашли решение, с руководством "Росспиртпрома". На тот оно правильным. Просто назначали на обязанности генерального директора [Василий сейчас технический директор]. Одним условий было то, мы остаться дилерами в мы владели блок-пакетом и могли об говорить. — Почему, несмотря ряд громких скандалов, прежний менеджмент "Родника" не был отстранен сразу после смены ФГУП в 2002 г.? — Это связано с техническими проблемами. У на "Роднике" совет из людей, подконтрольных [бывшему гендиректору "Росспиртпрома" Сергею] Зивенко. А поменять совет директоров не так просто. Учитывая, что у нас кумулятивное голосование, на это было нужно время. — Ваш приход на "Родник" острым конфликтом топ-менеджерами, силовыми действиями, судебными чем заключалась причина конфликта? — Как и в любой компании, когда приходит новый старый пытается остаться. Естественно, никто уходить с комбината. Поэтому были — Это был напряженный вашей или были острее? — Это жесткая Острее, не было. Со конфликт не выглядел таковым, но внутри очень напряженным и жестким. Мы практически несколько недель не выходили с территории завода, так как у нас были опасения захвата предприятия силовыми методами, позже подтвердилось, не напрасные. Этот серьезно рассматривался конкурентами. Сюда даже ЧОП соседнего региона. — Водочный бизнес в нашей стране — один наиболее криминальных? — Он криминален более, чем любой другой. Он криминален сфере продукции, где теневой оборот. — заявляли, что из-за неэффективности прежнего руководства "Родник" на грани банкротства. Каковы были убытки предприятия? — Балансовые убытки превышали 200 млн руб. Это прежним менеджментом с предприятия. — Какие ошибки прежнее руководство? — Сказать, что нельзя. Был чистый вывод активов. Некоторые вещи делались преднамеренно, чтобы создать ситуацию возможного банкротства предприятия. — сумму оценивались выведенные активы? Что удалось вернуть? — Из более чем 200 млн руб. удалось вернуть половину. Остальные вернуть сложно, поскольку уже нет тех компаний, на которые выводились средства. — Каковы предприятия, выпускаемой продукции, динамика доходов? — По итогам г. прибыль от реализации — около 85 млн руб., но год, скорее всего, закончим небольшими убытками. Деньги пойдут погашение задолженности, оставшейся от прежнего руководства. Обороты предприятия — около 700 млн руб. в год. выпуска 2004 г. остались уровне прошлого года — млн дал. В 2003 г. был по сравнению с 2002 г. Это было связано с складов. Сейчас лишнего — на складе находится необходимый минимум. — Как сегодня организован сбыт продукции "Родника"? Кто является дилерами комбината? — МИКО — основной дилер. Он работает с московскими компаниями, и с [Самарской] областью. С другими регионами работает непосредственно завод. Мы сами проплачиваем входы в сети, рекламные кампании. — Не сдерживает ли сбыт наличие одного "привилегированного" оптовика, как было и при Мазалове? — В нашем регионе нет. Мы на представлены Основная задача расставить продукт с издержками, наша задача — эту продукцию продвигать. — Существуют ли у проблемы продвижением продукции в других регионах? — заключаются в местном сепаратизме. Поэтому приходится с тем, кто может нашу продукцию отстоять в регионе. — Вы были одним из инициаторов создания областной контролю качества алкогольной продукции. В чем суть программы? — Проблема в том, что многие акцизные стали пользоваться различными схемами и проводить дешевую, нелегально произведенную водку. А это подрывает наш Мы готовы со всеми но в Суть программы том, что на склад продукцию сначала проверяют специалисты органов, которые заключение, что данная партия пригодна для А затем на нее наклеивается акцизная марка. — не считаете, программа — одна из региональных барьеров, мешают и "Роднику" в других областях? — все находятся в равных условиях. Я вообще за то, чтоб не было исключений. Но нам дали преференции том, что имеет возможность более быстро региональную марку. Но этим пользуемся, так как нас есть дистрибьютор. — В ценят качество продукции "Родника", но компания входит в число крупнейших продавцов водки в Что мешает этому качество водки, маркетинга или отсутствие на — В 1999-2001 гг. "Родник" упустил момент. тогда все крупные сегодняшние ликероводочные компании. Нужно было только вложиться в Тогда проблем с не было До 2003 г. "Родником" на рекламу в год 10 000- 20 000 руб. Мы пытаемся сократить отставание, сейчас сложнее, и затратнее. Но мы это делаем. — Каков рекламный "Родника"? — млн — Вы все-таки рассчитываете на федеральный уровень? — Конечно. — Сейчас рекламе предъявляются очень жесткие Как вы решаете эти проблемы? — организовали фонд защиты родников. Будем заниматься обустройством восстановлением родников в тех регионах, где представлены. И на фоне социально значимой программы будем продвигать марку "Родник". — А продукции под одноименными брэндами? — Скоро будем выпускать минеральную воду. будет реальный продукт под брэндом "Родник". Этот себе станет рекламным носителем. Мы новое направление самодостаточный бизнес. — если последует запрет на зонтичных брэндов? — Я не понимаю, как можно сделать? Как запретить то, что люди реально выпускают? Пусть попробуют запретить, если есть реальный продукт, есть объем, есть продажи. — Какие позиции занимает на региональном — Больше 25%. данным Аналитики", в январе 2004 г. доля водочной продукции комбината "Родник" на рынке составляла 44,8%, "Самары" — 20,9%, ТПГ "Кристалл" — 4,8%, "Талко" — 3,1%, Nemiroff (Украина) — 2,9%, другие — 23,5%. — В 2003 начал выпуск водки премиум-сегменте "Золотой Родник". Вы также анонсировали появление новых сортов премиум-сегменте 2004 г., однако так и не выпустили их. Почему? — В прошлом году не успели. У нас проект практически готов, но есть недоработки. А такой продукт нельзя на рынок недоработками. — А брэнды? — не могу пока назвать. — Какова сейчас доля продукции премиум-класса? — Около 1%, планируем довести до 10%. — В прошлом году "Родник" выпуск слабоалкогольных коктейлей? — Технически у нас начать выпуск этой продукции, думаю, минеральную воду мы запустим весной. А коктейли, наверное, будет пять наименований. Сумма в цех слабоалкогольной продукции — порядка $5 млн. Объемы производства я пока готов назвать. — Под какими марками будет выпускаться эта продукция? — Все выпускаться под брэндом "Родник". — А не мечтаете, чтобы когда-нибудь появилась водка "Милеев", конкурирующая с же — есть. Но это продукт, не предназначен для продажи. — какой степени участвует в управлении предприятием его главный собственник — "Росспиртпром"? Какие вопросы решаются в холдинге, а какие — в вашем кабинете? — "Росспиртпром" больше решает наши проблемы, связанные с Минсельхозом, помогает нам сократить издержки на на многих заводов. А все вопросы решаем сами. — Вы можете сказать, кто "Росспиртпрома" сейчас является основными акционерами "Родника"? — МИКО — чуть — А остальные? — Физлица... Близкие к нам по идеологии. — Есть ли пакет акций предприятия у вас? — Нет. Лично не являюсь акционером — Правительство РФ приняло решение приватизировать ФГУП "Росспиртпром". Как это отразится деятельности — Я не могу как именно это отразится на "Родника". Но если будет выставлен на продажу, мы будем его приобретать. — В лице МИКО? — В лице группы акционеров, владеющих 49% акций завода. --------------------------------------------------------------------------------
БИОГРАФИЯ
Александр Милеев, родился 25 февраля 1971 г. неоднократным России, призером СССР, победителем Кубка СССР на несколько раз выигрывал всесоюзную универсиаду. В г. окончил Самарский педагогический институт по специальности "физическая культура", 1998 Самарскую государственную экономическую академию специальности "юриспруденция".
С — директор "МИКО". г. — член совета директоров, февраля 2003 г. генеральный директор комбината ликероводочной промышленности "Родник". О Самарский комбинат спиртовой ликероводочной "Родник" основан в 1895 г., в состав предприятия входят Ново-Буянский и спиртовые заводы. 51% акций "Родника" принадлежит государству и находится в доверительном ФГУП "Росспиртпром". акции контролирует генеральный предприятия компания "МИКО", а ряд других акционеров. Основные — "Родник", Триумфальная", "Губернаторская" и "Самарская". Оборот предприятия, по собственным данным, — около млн руб. в год, производства готовой продукции г. — около 1,7 млн дал. По итогам 2004 г. прибыль от реализации составила руб. Евгений Корнилов
Ведомости - Самара Читайте также:
| 
